Saber vender un producto es un arte que no todos los empresarios dominan y, a muchos de ellos, les cuesta reconocer que vender el producto es casi tan dificil como construirlo, razon por la cual se niegan a invertir en publicidad.
De hecho, si se le preguntara hoy a cada comerciante español su opinion es muy probable que nueve de cada diez opinen que invertir en publicidad es un gasto inutil que no justifica ni siquiera el esfuerzo porque los buenos producos se venden solos.
La idea, en su simplicidad, es maravillosa pero poco practica y puede rebatirse con una sola pregunta: ¿a quien le interesa comprar aquello que no conoce? Es decir, cuando uno compra algo lo pide por su marca, no por algo generico: deme un chocolatin, deme una barra de caramelo, deme una gaseosa... nadie hace eso, todo usamos una marca que se nos impuso por perseverancia publicitaria.
Pero lo mas simple es dar un ejemplo: Coca-Cola, Pepsi, Adidas, Nike y tantas otras marcas dedican, al menos, una gran parte de sus ingresos anuales en generar publicidad, esas inmensas publicidades que vemos no solo en los televisores sino en carteles gigantescos en cada gran capital del mundo.
¿Porque lo hacen si ya tienen un publico cautivo que compra de forma practicamente automatica cada producto que ponen en el mercado desde hace decadas (mas de cien años en el caso solo de Coca-Cola?) ¿Que necesidad de "gastar" (notese las comillas) su dinero asi?)
En realidad, ellos no estan "gastando" su dinero en camiones publicitarios sino invirtiendolo de manera inteligente para que el publico no los olvide y mantener asi una posicion preponderante en el mercado que, de otra manera, no tendrian.
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